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ユニ・チャーム『猫トイレまくだけ 香り広がる消臭ビーズ』

売れ行きを大きく伸ばしたテレビCM

しかし、珍しいプラスチック容器を採用しただけで、注目を集め購入に結び付くわけではない。同社では、店頭での注目度をさらに高めるのれん状のPOPや香り見本を店頭販促用に準備・設置したほか、試供品やトライアルパックの提供を実施した。

試供品は、同社のシステムトイレ『デオトイレ』の本体と、取り替え用の猫砂に添付。トライアルパックの購入者は、7割近くが正規版の購入に至っている。

また、店頭では今春から、新たな使い方を提案する予定だという。現在は、猫砂にあらかじめ投入することを提案しているが、今後はこれに加え、排せつ後や来客の前の投入、猫砂を捨てるゴミ箱の消臭を提案。新たな提案で、さらなるユーザー獲得を目指す。

一方、店頭以外では猫雑誌への広告のほか、2014年12月からテレビCMの放映を開始。テレビCMの効果は絶大で、「放映後の売れ行きは放映前の2.6倍」(杉本氏)。より広く認知されるところとなり、売れ行きを大きく押し上げた。

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